昆侖燃?xì)馓烊粴饨K端業(yè)務(wù)質(zhì)效雙提
發(fā)布時(shí)間：2013-07-31 新聞來源：中國(guó)石油新聞中心
今年上半年，昆侖燃?xì)夤卷樌麑?shí)現(xiàn)時(shí)間過半，銷量和利潤(rùn)雙過半的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
從天然氣終端市場(chǎng)的后來者到弄潮兒，昆侖燃?xì)庵挥昧宋迥�。五年間，昆侖燃?xì)鈽I(yè)務(wù)延伸至29個(gè)省市自治區(qū)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到城鎮(zhèn)燃?xì)�、市�?jí)支線管網(wǎng)等五個(gè)方面，成為目前國(guó)內(nèi)燃?xì)怃N售總量最大的燃?xì)夤�。五年間，昆侖燃?xì)鈭A滿完成了集團(tuán)公司對(duì)其引領(lǐng)天然氣終端市場(chǎng)發(fā)展、延伸天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的期許，實(shí)現(xiàn)了天然氣二次增值與品牌價(jià)值提升雙豐收，不斷提升中國(guó)石油在天然氣終端市場(chǎng)的影響力。
昆侖燃?xì)庠诒ＷC發(fā)展速度的同時(shí)，更注重質(zhì)量效益的提升。這個(gè)公司對(duì)內(nèi)不斷提升管理水平，優(yōu)化市場(chǎng)布局，深度開發(fā)客戶，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增量；對(duì)外主動(dòng)融入行業(yè)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
今年年初以來，昆侖燃?xì)饨M建天然氣營(yíng)銷處，科學(xué)調(diào)配資源，最大限度地滿足用戶需求。這個(gè)公司積極開發(fā)天然氣高效市場(chǎng)，建設(shè)有戰(zhàn)略意義的支線管道，提高市場(chǎng)控制力，并以中緬油氣管道建設(shè)和集團(tuán)公司“氣化湖南”為契機(jī)，努力推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)整體開發(fā)。這個(gè)公司進(jìn)行下游工業(yè)用戶用氣特性研究，建立產(chǎn)品工藝、用氣規(guī)律、用氣定額與波動(dòng)等情況的調(diào)研機(jī)制，為科學(xué)制訂用戶供氣計(jì)劃、滾動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，昆侖燃?xì)庖跃用裼脷馐袌?chǎng)為依托，以工業(yè)用氣市場(chǎng)為重點(diǎn)，抓住每年夏秋用氣淡季上游資源充足的有利時(shí)機(jī)，積極開發(fā)可中斷用戶，充分挖掘運(yùn)行項(xiàng)目增長(zhǎng)潛力，優(yōu)化用氣結(jié)構(gòu)，不斷加快培育規(guī)模項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增量。
昆侖燃?xì)庖蕴嵘N售質(zhì)量和效益為目標(biāo)，大力推進(jìn)以客戶服務(wù)為核心的營(yíng)銷體系建設(shè)；積極開展天然氣終端用戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值研究與分析，優(yōu)化下游用戶結(jié)構(gòu)，切實(shí)把好客戶選擇關(guān)；加深對(duì)重點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)識(shí)，為準(zhǔn)確判斷銷售計(jì)劃、項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)和氣源協(xié)調(diào)保障提供第一手決策依據(jù)；加強(qiáng)對(duì)客戶信息的收集、分析和整理，將市場(chǎng)需求與客戶管理貫穿天然氣營(yíng)銷各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶全經(jīng)營(yíng)周期管理。同時(shí)，這個(gè)公司建立定期回訪機(jī)制，建立中長(zhǎng)期發(fā)展需求預(yù)測(cè)模型，提高營(yíng)銷規(guī)劃的科學(xué)性、前瞻性和指導(dǎo)性。
昆侖燃?xì)庵鲃?dòng)參與行業(yè)建設(shè)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，加深各界對(duì)中國(guó)石油的認(rèn)識(shí)，增加公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。這個(gè)公司打破認(rèn)識(shí)局限，轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念，走合作共贏和諧發(fā)展之路。此外，昆侖燃?xì)夥e極籌建城市燃?xì)庠O(shè)計(jì)研究院，以此來提升公司技術(shù)保障水平，推動(dòng)公司和燃?xì)庑袠I(yè)向更加安全化、專業(yè)化方向發(fā)展。
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