樓市太低迷月薪不到一千 售樓小姐忙改行
發(fā)布時(shí)間：2011-09-13 11:43:47
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2009年至2010年，樓市持續(xù)火爆的時(shí)候，售樓小姐這個(gè)職業(yè)在一定程度上是高薪的代名詞，動(dòng)輒十幾億的銷(xiāo)售額度，幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的年薪，售樓小姐這個(gè)職業(yè)像樓市一樣惹人關(guān)注 。隨著樓市持續(xù)低迷，樓市調(diào)控政策繼續(xù)收緊，不少樓盤(pán)銷(xiāo)售人員身上的壓力驟增 。這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的職業(yè)變得不再吃香，即便是在中秋假期里，為完成銷(xiāo)售任務(wù)，售樓人員們甚至無(wú)暇啃一口擺在桌上的月餅。
力氣活 過(guò)去坐等上門(mén)，如今上路搶客
“以前是站在一邊看著客戶搶房子，現(xiàn)在是想方設(shè)法搶客戶�！�11日上午，在南京路家樂(lè)福超市停車(chē)場(chǎng)入口處，開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江中路一住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員李虹邊說(shuō)邊揚(yáng)了揚(yáng)手里的一大摞樓書(shū)。像這樣的樓盤(pán)推介書(shū)，她一天要分發(fā)300多份。
“現(xiàn)在我們的工作就是每天到人流多的商場(chǎng)入口處分發(fā)樓書(shū)、搶客戶。”李虹說(shuō) ，位于長(zhǎng)江中路的售樓處只留下兩個(gè)值班人員，其余的20多個(gè)銷(xiāo)售人員全部進(jìn)駐到各大商場(chǎng)入口、機(jī)場(chǎng)出口、火車(chē)站等人流較多的區(qū)域，散發(fā)樓盤(pán)推介書(shū)。因?yàn)樘焯煸隈R路上，她們都戲稱(chēng)自己的職業(yè)是馬路天使�！斑@月我足足用了3瓶防曬霜，因?yàn)樘鞖馓珶�，每隔一兩個(gè)小時(shí)就要涂一次�！崩詈缯f(shuō)，這讓她無(wú)比懷念以前在售樓處動(dòng)動(dòng)嘴就把房子賣(mài)掉的美好時(shí)光。
但這樣做的效果并不是太好，10日那天她一共發(fā)出了327份樓書(shū)，但只接到了11個(gè)咨詢(xún)電話。“樓書(shū)上的宣傳價(jià)格再有誘惑力也沒(méi)有用，有些客戶拿到樓書(shū)后連看都不看，隨手就扔到垃圾箱里 �！崩詈缯f(shuō) ，客戶對(duì)房子的熱情像是突然結(jié)了冰，這讓售樓人員的壓力突然增加。用她的話說(shuō) ，賣(mài)房子成了一個(gè)力氣活，流汗不一定有收獲。
收入減 以前月入4萬(wàn)，現(xiàn)在不足千元
“中秋節(jié)不僅不歇班，今明兩天晚上都要加班，昨天加班到了12點(diǎn)多�！崩顪鎱^(qū)金水路一家新盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員張彩妮說(shuō) ，由于項(xiàng)目準(zhǔn)備在9月下旬開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)在所有的銷(xiāo)售人員都在為開(kāi)盤(pán)的事忙活，中秋節(jié)是不能過(guò)了。
“去年項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)后短短3天的時(shí)間里 ，我經(jīng)手的訂單超過(guò)7000萬(wàn)元，看現(xiàn)在的市場(chǎng)氣候，今年恐怕要大打折扣了�！睆埐誓菡f(shuō) ，像她們這樣的銷(xiāo)售人員，一般是哪里有項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)去哪里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是她們應(yīng)聘時(shí)的“硬件”證書(shū)，尤其是在今年樓市不景氣的時(shí)候，許多大牌的開(kāi)發(fā)公司都喜歡聘請(qǐng)她們這些經(jīng)驗(yàn)豐富的去賣(mài)房子。
據(jù)張彩妮介紹，在去年或前年，市場(chǎng)火爆的時(shí)候，她一個(gè)月的工資能達(dá)到四五萬(wàn)元�！拔乙粋�(gè)姐妹在嶗山區(qū)前海的一個(gè)高端項(xiàng)目做銷(xiāo)售經(jīng)理，一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，月薪20多萬(wàn)，年底還獎(jiǎng)勵(lì)了一輛奧迪 A6車(chē)。”張彩妮說(shuō) ，可今年市場(chǎng)行情太差，她們只是靠底薪生活，一個(gè)月在800元左右，最多的時(shí)候也只能拿1200元錢(qián)。
謀出路 樓市蕭條，售樓人員頻頻跳槽
樓市持續(xù)冷清，一些售樓員已開(kāi)始試著轉(zhuǎn)行。
在李滄區(qū)青山路一家售樓處 ，售樓小姐趙學(xué)芬正在QQ 上聊天，整個(gè)售樓處門(mén)可羅雀。“去年一個(gè)銷(xiāo)售員一個(gè)月能賣(mài)幾十套房子，現(xiàn)在是兩三個(gè)月賣(mài)不了一套房子。”趙學(xué)芬說(shuō) ，能開(kāi)張就算不錯(cuò)了，獎(jiǎng)金比一年前縮水了50%多。
趙學(xué)芬當(dāng)售樓小姐已有三個(gè)年頭，經(jīng)歷了2009年和2010年島城樓市的“大火”，對(duì)今年的冷清感受更深刻�！叭ツ旰颓澳�，新盤(pán)項(xiàng)目逢開(kāi)盤(pán)必被搶?zhuān)崆耙惶炀团藕瞄L(zhǎng)的隊(duì)；售樓處門(mén)一開(kāi)，黑壓壓的全是人�！壁w學(xué)芬說(shuō) ，最高峰的時(shí)候，她們公司有30多個(gè)售樓人員，但現(xiàn)在只有12個(gè)，一方面是同事們耐不住壓力辭職了，另一方面公司在市場(chǎng)淡季當(dāng)中變相裁員，提高銷(xiāo)售指標(biāo)、實(shí)行末位淘汰制，留守在售樓處的銷(xiāo)售員不到去年同期的一半。
據(jù)市南區(qū)一家地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的劉經(jīng)理介紹，現(xiàn)在很多人不愿當(dāng)售樓員，原有的一些售樓員也轉(zhuǎn)行了，有的去車(chē)行，有的去賣(mài)服裝�！拔覀円呀�(jīng)接到了三家開(kāi)發(fā)企業(yè)的通知，要求我們替他們培養(yǎng)新的售樓人員。”劉經(jīng)理說(shuō) 。
求生存 為賣(mài)掉一套房，使出渾身解數(shù)
盡管市場(chǎng)行情不好，但顏銘還是選擇留下。她所在的公司是一家地產(chǎn)大鱷，在李滄區(qū)、市南區(qū)和膠州市都有大盤(pán)開(kāi)發(fā) �！叭齻�(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，年底必須完成30多個(gè)億的銷(xiāo)售任務(wù)，壓力可想而知�！�
抽獎(jiǎng)、沙灘排球、VIP酒會(huì)、高爾夫活動(dòng)……顏銘拿出了九月份和十月份的銷(xiāo)售方案，這兩個(gè)月的時(shí)間里她就要在這些活動(dòng)當(dāng)中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！皼](méi)辦法，要打動(dòng)客戶，只能通過(guò)這些互動(dòng)性的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)�！鳖併懻f(shuō) ，她的兩個(gè)同事還負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)同區(qū)域新盤(pán)項(xiàng)目的推薦活動(dòng)，只要覺(jué)得有勝過(guò)他們的地方，就會(huì)立即開(kāi)會(huì)布置實(shí)施。顏銘說(shuō) ，現(xiàn)在的樓市真讓她有“八仙過(guò)海，各顯其能”的感覺(jué)。
“現(xiàn)在房子難賣(mài)，前幾天開(kāi)會(huì)研究，準(zhǔn)備拿出一部分房子面向內(nèi)部員工 ，七折銷(xiāo)售，就是為了緩解資金鏈難題�！遍_(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江中路一家新盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員說(shuō)。七折銷(xiāo)售，意味著原來(lái)百萬(wàn)元的房子可以節(jié)省近30萬(wàn)元。
因?yàn)轫?xiàng)目遭遇銷(xiāo)售困境，她們上個(gè)月剛剛和一家短信運(yùn)營(yíng)商商談合作事宜，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地面向一批手機(jī)客戶發(fā)送項(xiàng)目介紹短信，盡可能地將項(xiàng)目信息傳達(dá)到客戶手中，以期待破解項(xiàng)目的困局。
“上半年就要過(guò)去了，很多分公司都沒(méi)完成年初制定的目標(biāo)，所以銷(xiāo)售上也不得不加緊步伐�！崩顪鎱^(qū)九水路一家大型地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人直言。
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