發(fā)布時(shí)間：2011-09-14 16:28:41
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總經(jīng)理：年薪以百萬(wàn)起步
◎當(dāng)下薪酬范圍：100萬(wàn)~1500萬(wàn)元
崗位描述：全面負(fù)責(zé)一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)老板或投資人的目標(biāo)。
做到總經(jīng)理這個(gè)位置，基本達(dá)到地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的巔峰，作為一個(gè)地產(chǎn)公司的掌舵人，手上掌握著數(shù)以億計(jì)的項(xiàng)目和資金，目前深圳總經(jīng)理固定收入百萬(wàn)元起步，加上年終獎(jiǎng)或項(xiàng)目分紅高的可達(dá)上千萬(wàn)。
John目前是一家民營(yíng)地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，公司旗下有兩個(gè)項(xiàng)目在售，老板當(dāng)初把John從一家上市公司挖過(guò)來(lái)時(shí)，John最為滿意的一個(gè)條件便是項(xiàng)目的股權(quán)，以及與之相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)分紅，如果這兩個(gè)項(xiàng)目能夠順利入市并實(shí)現(xiàn)銷售，John所獲得的收益遠(yuǎn)不止目前所給出的上百萬(wàn)年薪，可能將是這個(gè)數(shù)字的幾十倍乃至上百倍。
“我印象中，大概五六年前，這個(gè)職位能有上百萬(wàn)的收入就不錯(cuò)了，近幾年隨著行業(yè)的發(fā)展，以及公司收益的提高，收入也水漲船高，這兩年變化非常明顯。”John說(shuō)。據(jù)了解，這個(gè)崗位彈性太大，目前基本是100萬(wàn)元起跳，上市公司的總經(jīng)理應(yīng)該在500萬(wàn)元左右，當(dāng)然也有特別高的。據(jù)普羅萬(wàn)華企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始合伙人牟家均介紹，如今地產(chǎn)公司總經(jīng)理的薪酬行情確實(shí)如此，過(guò)百萬(wàn)是一定的，根據(jù)公司規(guī)模不等，加上年終獎(jiǎng)或者分紅，高的會(huì)達(dá)千萬(wàn)。
集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)：年薪70萬(wàn)只是普通水平
◎當(dāng)下薪酬范圍：50萬(wàn)~300萬(wàn)
崗位描述：全面負(fù)責(zé)一個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)的整體營(yíng)銷，各分公司銷售和具體項(xiàng)目銷售均對(duì)其負(fù)責(zé)。
雖然已經(jīng)做到了某地產(chǎn)集團(tuán)分管營(yíng)銷的副總職位，但肖�。ɑ┙衲赀�不到40歲， 大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)了地產(chǎn)圈的他，是從最基層的一線銷售做起，當(dāng)時(shí)月薪合計(jì)才1600元左右，不過(guò)幸運(yùn)的是才做了兩年銷售，他就被提拔做了項(xiàng)目策劃經(jīng)理，因?yàn)楣窘拥搅艘粋�(gè)新的項(xiàng)目，很需要人手，薪酬漲到了3500元。之后肖健跳槽到了現(xiàn)在的民營(yíng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，從銷售經(jīng)理到項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)，到項(xiàng)目副總、集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)再到集團(tuán)副總，薪酬也隨著職位的變遷而提升，十年前大概只有年薪6萬(wàn)，漲到了現(xiàn)在的年薪70萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)數(shù)字是除去了配車和年終獎(jiǎng)的。
項(xiàng)目總監(jiān)：收入相差達(dá)10倍
◎當(dāng)下薪酬范圍：30萬(wàn)~300萬(wàn)
崗位描述：在不同的公司對(duì)于這個(gè)崗位定位差別很大，一些項(xiàng)目公司的項(xiàng)目總監(jiān)可能承擔(dān)總經(jīng)理的職責(zé)，又被稱為項(xiàng)目總。如果是公司多個(gè)項(xiàng)目中的一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)，所承擔(dān)的職責(zé)更傾向于單個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的前期定位和后期銷售。
專家介紹，這個(gè)級(jí)別的收入也是跟著項(xiàng)目走，差一點(diǎn)的30萬(wàn)-40萬(wàn)，好一點(diǎn)的100萬(wàn)-200萬(wàn)，但與售樓員的傭金制不同，通常公司會(huì)根據(jù)年初的推盤(pán)計(jì)劃制定全年的銷售目標(biāo)，能夠完成目標(biāo)的，浮動(dòng)獎(jiǎng)金是一個(gè)數(shù)字，超額完成目標(biāo)的，獎(jiǎng)金也會(huì)有相應(yīng)的提升，一旦完不成，辭職走人也并不罕見(jiàn)。項(xiàng)目總監(jiān)在民營(yíng)企業(yè)中，通常固定和浮動(dòng)各占五成左右，在國(guó)企或上市公司中，固定部分更高達(dá)七成。
售樓員：
年頭好、項(xiàng)目好時(shí)
年收入可過(guò)百萬(wàn)
◎當(dāng)下薪酬范圍：底薪1800元至3000元，傭金千分之一至千分之三
崗位描述：地產(chǎn)公司銷售一線員工，很多采用代理制的地產(chǎn)公司，已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)崗位。
Lily一直堪稱他們公司的銷售一姐，在多年的銷售中，她一直穩(wěn)居前三，在公司有豪宅銷售的那一年，聽(tīng)說(shuō)她年入百萬(wàn)，“8年前入行的那一年，我的收入就有10萬(wàn)左右。”L ily介紹，每家地產(chǎn)公司不同，即便是同一個(gè)公司，傭金的高低也要根據(jù)項(xiàng)目來(lái)定。據(jù)介紹，目前行業(yè)傭金比例通常在千分之一至千分之三之間，代理公司售樓員的傭金收入還會(huì)更低。
“以前底薪普遍在2000元以下，這兩年也有公司漲到3000元左右�！盠ily表示，盡管如此，售樓員這個(gè)崗位最在意的依然是傭金，那才是收入的最大頭。Lily說(shuō)，她曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)某別墅項(xiàng)目的售樓員賣幾套億元?jiǎng)e墅，傭金便輕松過(guò)萬(wàn)。
商業(yè)總經(jīng)理：
150萬(wàn)是業(yè)內(nèi)較認(rèn)可的數(shù)字
◎當(dāng)下薪酬范圍：約150萬(wàn)
崗位描述：負(fù)責(zé)企業(yè)整體商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，包括前期開(kāi)發(fā)和后期經(jīng)營(yíng)。
固定部分與浮動(dòng)部分的比值為7：3是目前多數(shù)企業(yè)在選用的薪酬結(jié)構(gòu)，大部分人對(duì)這種薪酬發(fā)放方式是比較接受的，目前出任某大型民企商業(yè)總經(jīng)理的林華（化名）告訴記者，他們公司采用的也基本是這個(gè)方式，比如他現(xiàn)在的年薪大概120萬(wàn)，其中有差不多40萬(wàn)是要與績(jī)效掛鉤，但其實(shí)變動(dòng)并不是很大。據(jù)記者多番了解，目前商業(yè)地產(chǎn)人才因缺乏而更值錢(qián)，商業(yè)總經(jīng)理150萬(wàn)左右的年薪是業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的數(shù)字。
融資總監(jiān)：
兩年內(nèi)薪酬就漲了20多萬(wàn)
◎當(dāng)下薪酬范圍：80萬(wàn)~100萬(wàn)元
崗位描述：主要為企業(yè)解決除了銷售回款以外的資金來(lái)源問(wèn)題。
“今年大的行情不好，開(kāi)發(fā)商對(duì)資金的要求高了，這也導(dǎo)致今年以來(lái)不斷接到獵頭電話，有時(shí)候感覺(jué)比賣房子的中介電話還多！”某全國(guó)性房企融資總監(jiān)丁暉（化名）說(shuō)。
“這個(gè)待遇比當(dāng)時(shí)在銀行時(shí)多了一些，關(guān)鍵是更看好這一行業(yè)的發(fā)展空間。”丁暉說(shuō)，因?yàn)樯婕捌髽I(yè)命脈，因此部門(mén)負(fù)責(zé)人大多是從公司內(nèi)任職多年的老員工提拔，或者直接由核心高層人士出任，像這樣的情況確實(shí)是急需用人。近兩年，他在該公司拿到的薪酬就從60萬(wàn)元漲到了80多萬(wàn)元，今年估計(jì)將更高。
設(shè)計(jì)總監(jiān)： 一般都在50萬(wàn)上下
◎當(dāng)下薪酬范圍：50萬(wàn)~70萬(wàn)
崗位描述：一類是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)下設(shè)的設(shè)計(jì)部門(mén)，一類是專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司的核心力量，前者薪酬相對(duì)較高。
作為總建筑師，李峰透露目前的年薪在40萬(wàn)~50萬(wàn)元，而所在公司目前普通建筑師的年薪也就10萬(wàn)~30萬(wàn)元，30萬(wàn)~40萬(wàn)元的是五年以上工作經(jīng)歷、挑大梁的設(shè)計(jì)師。公司里大多數(shù)人都有房有車，但不少人是得益于早年房地產(chǎn)行情不好時(shí)，開(kāi)發(fā)商拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)則用房子代還，而近兩年新進(jìn)公司的年輕設(shè)計(jì)師，買房大多還是需要父母資助。
據(jù)李峰回憶，上世紀(jì)90年代初加入建筑設(shè)計(jì)行業(yè)時(shí)，可以幫一些私人建房子的做設(shè)計(jì)。2000年以后，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成熟，他所在的公司采取定薪制，他的薪水由2000年左右的月薪8000元，漲至如今的年薪40萬(wàn)~50萬(wàn)元。
發(fā)展部主管：
待遇與營(yíng)銷部門(mén)有明顯差距
◎當(dāng)下薪酬范圍：50萬(wàn)元左右
崗位描述：各房企對(duì)此崗位的設(shè)置千差萬(wàn)別，有的叫發(fā)展部，有的叫開(kāi)發(fā)拓展部，有的放在業(yè)務(wù)部門(mén)，有的屬職能部門(mén)，有的則沒(méi)有單列就在總經(jīng)辦名下。
據(jù)某大型國(guó)企發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理張帆（化名）介紹，目前所在部門(mén)在公司集團(tuán)架構(gòu)中屬于職能部門(mén)，與營(yíng)銷部門(mén)的待遇有較明顯差距，其入職已7年多，而今作為高級(jí)經(jīng)理的年薪在30多萬(wàn)元。其上有部門(mén)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，而部門(mén)總經(jīng)理較公司副總還低了兩個(gè)級(jí)別，目前年薪在50多萬(wàn)元。
“我現(xiàn)在之所以能拿30多萬(wàn)的年薪，主要因?yàn)榻鼉赡晖ㄘ浥蛎�、物價(jià)飛漲，還有因公司向深圳以外的多個(gè)城市擴(kuò)張布局，拿地量和難度加大。若是三四年前，這個(gè)薪水要去掉一半�！睆埛f(shuō)。
品牌經(jīng)理：
年薪比五年前僅多了七八萬(wàn)
◎當(dāng)下薪酬范圍：15萬(wàn)~30萬(wàn)元
崗位描述：有多個(gè)項(xiàng)目、成規(guī)模的公司大多都單列了品牌部，處理集團(tuán)宣傳事務(wù)，但有的從屬于營(yíng)銷部，有的和策劃部在一起。
“除了行政部門(mén)以外，我們算是開(kāi)發(fā)企業(yè)中活兒最雜、薪水最低的部門(mén)�！蹦硣�(guó)有房企品牌經(jīng)理陳東（化名）說(shuō)。他反映雖然公司高層總講“要打造品牌”、“要重視品牌”，但實(shí)際上對(duì)品牌部門(mén)的關(guān)注和投入力度有限，該部門(mén)員工的薪酬并沒(méi)有分享到多少公司業(yè)績(jī)。
陳東所在的公司還是大型上市公司，在全國(guó)10多個(gè)城市有在建在售項(xiàng)目和土地儲(chǔ)備，而且他在該公司的工齡已有七八年了，但目前作為品牌經(jīng)理的年薪還不到20萬(wàn)元，年薪比五年前僅多了七八萬(wàn) 。據(jù)他介紹，去年年薪18萬(wàn)多，今年估計(jì)最多19萬(wàn)多，還要這幾個(gè)月公司業(yè)績(jī)好、不減年終獎(jiǎng)才行。
中介區(qū)域經(jīng)理：
市場(chǎng)好時(shí)年收入30萬(wàn)元
◎當(dāng)下薪酬范圍：稅后20萬(wàn)~30萬(wàn)元
崗位描述：負(fù)責(zé)某個(gè)小片區(qū)的中介運(yùn)營(yíng)，一般旗下有3~5間地鋪。
方華（化名）進(jìn)入中介行業(yè)純屬偶然。他被同學(xué)“忽悠”，從一家國(guó)企8小時(shí)的穩(wěn)定工作中脫身出來(lái)，進(jìn)入到中介行業(yè)。因?yàn)橥瑢W(xué)對(duì)他說(shuō)，做中介“來(lái)錢(qián)快，時(shí)間自由”。彼時(shí)是2004年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始起步、房?jī)r(jià)開(kāi)始抬頭，此后三年行情一路上漲。方華的薪水，再也不像在國(guó)企時(shí)拿固定工資，而是開(kāi)始隨著樓市漲跌出現(xiàn)巨幅波動(dòng)。
如今已升為區(qū)域經(jīng)理的方華，底薪提高，管理范圍擴(kuò)大，收入“抗風(fēng)險(xiǎn)”能力已經(jīng)好很多。“現(xiàn)在的行情不樂(lè)觀，但年收入20萬(wàn)~30萬(wàn)元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。我們也十分明白，做地產(chǎn)中介這一行要能承受樓市寒暖，唯有從容應(yīng)對(duì)�！狈饺A說(shuō)。
中介業(yè)務(wù)員：
不少人只能拿基本工資
◎當(dāng)下薪酬范圍：基本工資1300+提成（提成為成交傭金的20%）
崗位描述：中介公司地鋪的一線銷售員工，負(fù)責(zé)二手房租售和一手房的代售。
他們是地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)里最底層的一群人，也是最容易被人誤解的一群人———不管是個(gè)人能力，還是薪資水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，類似2009年、2010年等旺季一個(gè)二手房中介地鋪一年的房產(chǎn)成交量平均近億元，由此產(chǎn)生的提成將造就多少個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的業(yè)務(wù)員？當(dāng)然，該行業(yè)隨市場(chǎng)波動(dòng)較大，有明顯的淡旺季之分。
2009-2010年月入萬(wàn)元很正常
小玉2009年才進(jìn)入中介行業(yè)， 據(jù)小玉回憶說(shuō)，2009年和2010年兩年，公司單靠工資就出了不少富翁，記得自己還在為拿了6000元左右的提成而興奮不已時(shí)，周圍老員工三套或四套售單，提成都有2萬(wàn)多元的個(gè)案比比皆是。
進(jìn)入2011年，整個(gè)行業(yè)情況就不那么理想了。因?yàn)樽赃^(guò)完年到現(xiàn)在，全市成交量遠(yuǎn)不能和去年同期相比，全行業(yè)的人員波動(dòng)很大，直接原因就是無(wú)提成無(wú)法支撐�！坝浀煤芏嘀豢抗べY吃飯的員工都因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)紛紛轉(zhuǎn)行�！弊鳛榉中欣镙^為資深的員工，小玉6~8月一直都在拿基本工資外加些可憐的租單提成。據(jù)她介紹，公司對(duì)一線員工的考核也很嚴(yán)，如果3個(gè)月累計(jì)不到1萬(wàn)元業(yè)績(jī)，就取消底薪�！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)是明顯政策淡季，只能在大學(xué)生求職期間多找?guī)讉�(gè)租單做做。但老員工有自己門(mén)路的還是能有點(diǎn)成交�！毙∮窠榻B，截止到8月，自己平均月薪也只有2000多元，能否扛過(guò)今年還是個(gè)未知數(shù)。